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期货知识

罗永浩带货量暴跌 97% 电商直播怎么就不行了?

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事情正在起变化。

期货知识抖音、快手入局直播带货,在 618 期间带来一轮喧闹,但现在这种喧闹开始迅速遇冷,步入「均值回归」的阶段。

均值回归原本是金融学里的一个重要概念,指的是股票价格无论高于或低于价值中枢都会以很高的概率向价值中枢回归的趋势。根据这一理论,一种上涨或下跌的趋势,不管其延续的时间多长都不能永远持续下去,最终均值回归的规律一定会出现:涨得太多了,就会向平均值移动下跌;跌得太多了,就会向平均值移动上升。

期货知识流量型平台带货就属于涨得太多了,现在则开始下滑。

以抖音为例,最大的带货主播是罗永浩,但即便是罗老师,也很难扛住这个变化。罗永浩四月首秀的战绩,根据新抖数据的第三方检测情况,是 1.68 亿。冲着初代网红的「还债」情怀,加之抖音全平台的流量资源推广,这个数据属于意料之中。

期货知识但第二场开始,罗永浩的带货金额就开始骤降,不过整个四月仍然保持了四五千万的水平。五月开始,罗永浩的直播带货平均成绩接着下行,一些场次降到了 2000 万左右。

期货知识六月份,有一个 618 高峰,但罗永浩的带货 GMV 却下滑到 1000 万了。在 WeMedia 发布的《直播电商主播 6 月 TOP50 榜单》中,抖音阵营仅有张庭、朱瓜瓜、罗永浩三位上榜,罗永浩仅排在 47 位。

罗永浩 7 月的两场直播,GMV 已经降到了一千万以下,这也就意味着,他直播 100 天,数据持续跳水,GMV 下滑了 97%。

期货知识与直播带货金额曲线类似,观看量的曲线 100 天下滑 96.4%。

与罗永浩类似,很多明星直播都呈现出类似的发展轨迹,比如陈赫 5 月 30 日在抖音开启直播带货首秀,带货成绩超过 8000 万,而到 7 月 11 日,最近一场抖音直播的成绩仅有 800 万,同样下滑了 90% 以上。


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